Si está en el mercado para comprar un vehículo nuevo, deberá llegar a un acuerdo con un miembro del personal de ventas de un concesionario de automóviles. Independientemente de la marca que pretenda comprar, todas las concesionarias emplean vendedores para realizar transacciones de ventas.
El personal de ventas de la flota está capacitado para tratar directamente con las empresas que generalmente compran varios vehículos por año o incluso varios vehículos a la vez. Por lo general, pasan menos tiempo trabajando duro para cerrar una oferta a un precio más alto y dedican su tiempo a establecer relaciones con empresas con mayor fervor, donde varios vehículos se pueden vender a un precio mayorista.
A los vendedores de la flota a menudo se les paga en una estructura de comisión diferente a la de los vendedores que venden al público en general. En la mayoría de los casos, se les paga en función del volumen total de vehículos vendidos a un porcentaje menor que la comisión normal. Venden una cantidad mucho mayor de vehículos que un vendedor de autos promedio, por lo que esta estructura los recompensa bien.
Es posible comprar un vehículo privado a través de las ventas de la flota en algunos concesionarios. La compra a través del departamento de flota incluye beneficios que incluyen:
- Menos tiempo para completar el proceso de ventas
- Técnicas de venta de presión más baja
- Precios al por mayor
Parte 1 de 4: realizar investigaciones sobre vehículos y concesionarios
Paso 1: reduzca la selección de su vehículo. Para comprar un vehículo a través de las ventas de la flota en un concesionario de automóviles, primero debe estar completamente seguro de qué vehículo le gustaría comprar. Mientras está tratando con el vendedor de la flota no es el momento de decidir qué vehículo le gustaría comprar.
Una vez que haya concluido exactamente qué modelo le gustaría comprar, decida qué opciones debe tener y cuáles le gustaría pero puede vivir sin ellas.
Paso 2: organizar la financiación personal. Las ventas de flotas suelen ser ventas en efectivo, lo que significa que la flota que hace la compra no utiliza el financiamiento del fabricante de la concesionaria para la venta.
Asista a su institución financiera o banco para ser preaprobado para financiar su nueva compra de automóvil.
No significa que definitivamente utilizará esta opción financiera, pero en el caso de que sea beneficioso hacerlo, está disponible para usted.
Paso 3: investigar las ventas de flotas. Llame a cada concesionario en su área circundante que venda el automóvil que desea.
Pida el nombre del administrador de la flota en cada concesionario que llame. Es posible que se le pregunte el motivo de la llamada, pero insista en que debe obtener el nombre del administrador de la flota.
Una vez que tenga el nombre del administrador de la flota, solicite hablar con él o ella.
Solicite su información de contacto, incluido el número de teléfono directo, el número de fax y la dirección de correo electrónico.
Explique que va a comprar un vehículo de la flota y le gustaría darles la oportunidad de pujar por su venta.
Nota: Algunos departamentos de flotas no estarán interesados en vender un vehículo a un miembro del público en general. Si se le pregunta en qué organización o empresa trabaja, puede usar el nombre de su empleador. No mienta acerca de sus intenciones, aunque dejar información imprecisa de la compañía suele ser suficiente para que el vendedor de la flota esté dispuesto a proceder.
Propina: Si un departamento de flota no está interesado en realizar una oferta, no envíe el problema con ellos. Su oferta probablemente no sea competitiva si terminan colocando una y habrás perdido tu tiempo con ellas.
Paso 4: compila una lista. Compile una lista u hoja de cálculo de cada departamento de flota con el que se contacte. Organice su nombre de contacto e información de contacto, y deje una columna para su oferta.
Parte 2 de 4: Solicitud de ofertas
Paso 1: llama al vendedor. Llame a cada vendedor de flotas con el que se haya puesto en contacto e infórmeles que les enviará información sobre el vehículo en el que desea que pujen. Esté preparado para aceptar una oferta.
- Propina: Llame durante las horas normales de trabajo durante el día, ya que es cuando la mayoría de las empresas operan, por lo tanto, esas son las horas que los vendedores de la flota mantienen.
Paso 2: envía la información de tu vehículo. Envíe su información particular del vehículo a cada persona en su lista que está solicitando una oferta. No omita ningún detalle pertinente, incluido el color primario que desee y los colores secundarios que considere, los elementos obligatorios y las preferencias de la opción, el tamaño del motor, etc. El correo electrónico es definitivamente una opción popular para la comunicación, aunque muchas empresas todavía usan el fax para un contacto regular.
Paso 3: establece un marco de tiempo de compra.
Indique su línea de tiempo de compra prevista. No extienda la línea de tiempo más allá de dos semanas; de tres a siete días es lo mejor.
Dé 72 horas para que los departamentos de la flota respondan. Agradezca a cada vendedor por su oferta. Si no ha recibido una oferta después de las 72 horas, haga una oferta final a cada vendedor que no responda para enviar una oferta dentro de las 24 horas.
Paso 4: compila tus pujas en tu hoja de cálculo o lista. Una vez que se cierre la ventana de su oferta, evalúe sus ofertas de automóviles nuevos. Determine qué ofertas son para el vehículo exacto que desea o si se omiten o se incluyen las opciones necesarias que no se especificaron.
Póngase en contacto con cada vendedor de ofertas para aclarar cualquier detalle impreciso de la oferta.
Verifique si el vehículo que está proponiendo para usted está en existencia, si está en tránsito hacia el concesionario o si debe solicitarlo de manera personalizada al fabricante.
Pregunte a cada vendedor de flota si su oferta es su precio más bajo. Hágales saber a cada uno la oferta más baja que ha recibido y de la cual el concesionario. Esto le da autoridad a su oferta. Permítales la oportunidad de revisar sus precios de forma más agresiva.
Parte 3 de 4: selecciona tu vendedor
Paso 1: considere todas las ofertas que ha recibido. Reduzca sus dos mejores ofertas y concéntrese en ellas.
Paso 2: contacta con la segunda oferta más baja. Póngase en contacto con el vendedor de la flota para obtener la segunda oferta más baja que ingresó. Use el correo electrónico o el teléfono de su contacto para que se reconozca rápidamente.
Paso 3: Negociar. Ofrezca al segundo postor más bajo un precio marginalmente más bajo que la oferta más baja que recibió. Si su oferta más baja fue de $ 25,000, ofrezca un precio de $ 200 por debajo de eso. Sea amable y respetuoso ya que las negociaciones agresivas pueden cerrar por completo el proceso.
Paso 4: Concluya la venta. Si el vendedor acepta, comuníquese de inmediato con ellos para concertar los términos de la venta.
Paso 5: contacta con tu oferta más baja. Si el vendedor rechaza la oferta, comuníquese con el vendedor asociado con su oferta más baja y haga los arreglos para comprar su vehículo. No regatear o negociar ya que ya tiene el precio más bajo en el mercado.
Parte 4 de 4: Concluya la venta
En este punto, ha logrado el precio más bajo en función de todas las ofertas en el área que lo rodea. Cuando ingresa al concesionario para completar su compra, no debería haber necesidad de negociar más, excepto si el precio no es el acordado o el vehículo no es el que usted discutió.
Paso 1: Organice un momento para el papeleo. Llame a su vendedor de flota y acuerde un horario mutuamente aceptable para ir y completar la documentación necesaria.
Paso 2: habla con el vendedor. Cuando llegue al concesionario, hable directamente con su vendedor. Una vez más, toda su investigación y negociación están completas, así que este debería ser un proceso rápido.
Paso 3: comenta tus opciones de financiación. Decida si las opciones de financiamiento del fabricante son beneficiosas para usted o si prefiere pasar por su propio banco.
Debido a que está tratando con un vendedor de flotas, no será relegado de vendedor a gerente de finanzas más cercano. El vendedor de la flota puede hacerlo todo por usted.