Al comprar un auto nuevo, puede rechazar las opciones debido a su precio, tasa de interés y otras tarifas. Es importante comprender todos estos costos por adelantado cuando desee comprar un vehículo nuevo. A menudo, encontrará un automóvil adecuado para usted en todos los aspectos excepto en el precio. En un caso como este, la negociación podría ser una buena opción. Hay una cosa que debe saber antes de comenzar su búsqueda de automóviles: el precio de un automóvil nuevo siempre es negociable.
Al comprar un vehículo nuevo, negociará su costo total. Desde lo básico hasta las actualizaciones y complementos, todo lo que entra en el precio de compra de un automóvil es negociable. Hay muchos factores que influyen en la negociación de varios aspectos del costo de un vehículo.
Algunos de estos factores incluyen:
Tipo de vehiculo: Algunos vehículos son conocidos como "modelos de volumen" y, a menudo, se descuentan porque el fabricante los puede obtener fácilmente, como Dodge Caravans y Toyota Camrys.
Época del año: Si va a comprar un automóvil más adelante en el año, es probable que obtenga un mejor trato en un automóvil a partir del año en curso. Los concesionarios necesitan hacer espacio para los autos del próximo año, que comienzan a lanzarse en agosto.
Su puntaje de crédito: Cuanto mejor sea su crédito, mejor será el precio final que obtendrá en el vehículo. Con un puntaje de crédito excelente, eres un cliente soñado para un concesionario. El tamaño de su pago inicial: si su pago inicial es grande, por ejemplo, el 20% del precio total del automóvil, es posible que pueda negociar un precio global más bajo. Al igual que con el puntaje de crédito, los concesionarios están ansiosos por hacer negocios con personas que pueden hacer grandes porciones de su compra de automóviles sin financiación, ya que se supone que hay una mejor garantía de que no incumplirá con el préstamo.
¿Qué más puedes negociar?
Al comprar un automóvil nuevo, también puede negociar el monto de su tasa de interés. De nuevo, esto será un reflejo de su crédito. Si tiene un crédito excelente, tiene menos riesgo para el banco que presta, así que estarán dispuestos a confiar en usted una tasa de interés más baja. Como es menos probable que incumpla, le cuesta menos administrar su préstamo. Además, asegúrese de comprar un préstamo. Es mucho más fácil negociar con el "Banco A" si puede decirles que el "Banco B" ofreció una tasa más baja.
Lo que un comerciante no negociará
Hay algunas tarifas que un concesionario no puede negociar. Estos incluyen tarifas de documentación, impuestos a las ventas y tarifas de etiqueta y título. Estas tarifas son establecidas por agencias estatales y no por el distribuidor.
También recuerde que el concesionario no puede negociar por debajo de un precio fijo en el vehículo que desea. Si bien esto puede no significar que no desean llegar a un acuerdo con usted, es posible que no siempre estén dispuestos a sufrir una pérdida en el vehículo. También es importante tener en cuenta que los concesionarios como Carmax, Scion y Saturn son distribuidores de "un precio" y no negociarán sus precios.
Finalmente, nunca compre un automóvil como una compra impulsiva. Incluso cuando encuentre el automóvil de sus sueños, es esencial que realice su investigación para asegurarse de que está pagando el mejor precio.