Cómo vender tu auto

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Autor: Peter Berry
Fecha De Creación: 15 Agosto 2021
Fecha De Actualización: 20 Marcha 2024
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Cómo VENDER tu coche RÁPIDO | 20 consejos de un PROFESIONAL | Abe Valentiner
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Cuando llega el momento de vender su automóvil, ya sea por una actualización o por un cambio de vida, existen dos opciones principales: cambiarlo por un concesionario o venderlo en privado. Si cambia un auto, recibirá menos del valor del vehículo. Esto se debe a que el concesionario está comprando su automóvil para luego darse la vuelta y vendérselo a otra persona. Por lo tanto, generalmente no comprarán su vehículo al valor de reventa porque no ganarán mucho dinero cuando se trata de revenderlo ellos mismos. Si bien el valor de intercambio es negociable, no espere obtener el mejor valor de intercambio de un concesionario.


Si es dueño de un automóvil, en algún momento, es probable que desee reemplazarlo. Cuando eso sucede, tienes algunas opciones. Usted puede:

  • Done su carro a una caridad
  • Regale su vehículo a un miembro de la familia o amigo
  • Vende tu coche en privado
  • Cambia tu auto por un nuevo modelo

Vender un automóvil en privado a menudo puede poner más dinero en su bolsillo y también significa que puede informar al nuevo propietario sobre cualquier modificación o peculiaridad que pueda tener el vehículo. Una venta privada también es una buena opción para las personas cuyos autos no son aceptados como un intercambio en el concesionario donde están comprando su auto nuevo. Muchos entusiastas de autos clásicos y entusiastas del auto tuning venden sus autos en privado, por lo que es probable que alguien que busque un automóvil clásico o usado no vaya a ver los concesionarios.

Dado que los posibles compradores de automóviles negociarán en función de los aspectos negativos percibidos, debe abordar esos problemas antes de que los compradores puedan notarlos. Hay varias formas en que puede tener el mejor éxito en la venta de su automóvil.


Parte 1 de 7: preparar el automóvil para vender

Puede aumentar las posibilidades de obtener un buen precio para su vehículo al venderlo, limpiándolo, escogiendo la mejor época del año para venderlo, y teniendo todo su papeleo listo incluso antes de colocar el primer anuncio. Estos son algunos de los pasos que debe seguir antes de vender un automóvil usado de forma privada.

Paso 1: decide cuándo vender tu automóvil. Desea preparar el automóvil para venderlo poco antes de que se venda, así que comience por averiguar cuál es el mejor momento para vender su vehículo.

Los autos deportivos deberían venderse en la primavera y el verano.

Los automóviles familiares, sedanes, vagones, vehículos AWD, SUV, etc., se pueden vender en cualquier momento del año.

Los únicos autos que son mejores para vender en el otoño y el invierno son los que tienen autos con tracción en las cuatro ruedas y "batidores" (autos viejos y oxidados que generalmente solo se conducen en el invierno).


Paso 2: reúna sus registros. Una vez que el auto esté limpio y fresco, es hora de ordenar los documentos.

Ya debe tener el título (si no, póngase en contacto con el DMV) y cualquier información de mantenimiento y garantía.

  • Propina: Es importante mantener registros de cualquier mantenimiento, ya que el mantenimiento preventivo regular es un indicador sólido de un buen automóvil. La información de la garantía solo es importante si la garantía aún es válida. Si la garantía no es válida, asegúrese de obtener la documentación tal como está, que indique que el automóvil se vendió en su estado actual a un nuevo propietario. Aquí hay algunos otros buenos pedazos de papel para tener:

También debe redactar una factura de venta, que describe los términos y condiciones que el comprador y el vendedor han acordado. También actúa como un registro de la transacción.

Además, elabore un formulario de liberación de responsabilidad. De forma similar a cualquier otro papeleo de responsabilidad civil, existe para protegerlo en caso de que el nuevo propietario se lesione o se cuelgue en el automóvil que usted vendió.

Parte 2 de 7: realizar el mantenimiento recomendado

Cuando anuncie la venta de su automóvil, una descripción que se refiera al mantenimiento actualizado aumentará la cantidad de respuestas que reciba. Además, si se completa el mantenimiento de su automóvil, los compradores potenciales no pueden usar ese aspecto para negociar un precio de venta más bajo.

Paso 1: cambiar el aceite. Cambie el aceite del motor justo antes de incluir el auto en venta.

Cambie el aceite y el filtro del motor para que los compradores potenciales vean aceite limpio en el motor si revisan la varilla.

Conserve un recibo del cambio de aceite para demostrar que el mantenimiento se completó.

Cambie el aceite del motor, incluso si no se debe a unos pocos miles de millas.

Paso 2: enjuague el refrigerante del motor. Limpiar el refrigerante del motor o el anticongelante le indicará que ha cuidado su vehículo mientras lo tenía.

Cambie el refrigerante especialmente si el automóvil tiene más de tres años.

La mayoría del refrigerante del motor tiene un intervalo de reemplazo de 5 años, pero puede aparecer sucio mucho antes que eso.

Paso 3: Cambie el líquido de frenos. Si bien el líquido de frenos DOT3 no requiere reemplazo a menos que se haya reparado o reparado el sistema de líquido de frenos, el líquido puede parecer oscuro.

La mayoría de los otros líquidos de frenos tienen un intervalo de 2 años para el reemplazo.

El líquido de frenos limpio y fresco tiene un color miel y también da la apariencia de que cuidaste tu vehículo.

Paso 4: Cambie el fluido de la transmisión automática si es necesario. El fluido de la transmisión automática se ve rojo cereza cuando es nuevo.

Si el líquido de transmisión se ve marrón u oscuro, cámbielo para evitar negociaciones basadas en las malas percepciones de mantenimiento.

Paso 5: Cambie el fluido de la dirección hidráulica. Si su vehículo tiene dirección asistida hidráulica, cambie el líquido si aparece marrón o negro.

La mayoría de los vehículos usan fluido rojo para el sistema de dirección asistida.

  • Nota: Si su vehículo tiene dirección asistida electrónica, no se requiere mantenimiento.

Parte 3 de 7: arregla problemas cosméticos

Las fallas exteriores pueden exigir que anuncie su vehículo por menos, o incluso puede causar que los compradores pierdan interés cuando ven su automóvil. Repare los problemas visibles, ya sean mecánicos o puramente cosméticos.

Paso 1: Reparar las astillas de piedra y las grietas en el parabrisas. Muchas pólizas de seguro cubren chips de vidrio sin costo alguno.

El deducible de su seguro se aplicará a una grieta que requiera el reemplazo del parabrisas.

Las reparaciones de vidrio a menudo demoran menos de una hora, mientras que las sustituciones de parabrisas demoran unas horas en completarse.

Consulte con su agente de seguros para determinar su elegibilidad para reparaciones de vidrio gratuitas.

Paso 2: Reemplaza tus llantas. Reemplace los neumáticos con menos de 2/32 de pulgada de la banda de rodadura restante.

Mida su huella insertando un centavo al revés entre los bloques de la banda de rodadura.

Si la cabeza de Lincoln está parcialmente cubierta, sus neumáticos están bien para vender su automóvil.

Si la parte superior de la cabeza de Lincoln está expuesta, debe reemplazar sus llantas para evitar tener que reducir su precio de venta.

Puede obtener llantas usadas de un reciclador automático por menos de la mitad del precio de las nuevas si desea ahorrar dinero instalando llantas.

Paso 3: llena las virutas de pintura con pintura de retoque. Repare adecuadamente las virutas de pintura para minimizar su apariencia a compradores potenciales.

Use una coincidencia de color exacta para evitar que las reparaciones de las virutas de pintura se destaquen entre los compradores.

Paso 4: repara las abolladuras menores. La eliminación de abolladuras sin dolor es rápida y relativamente rentable, y aumenta en gran medida el valor percibido de su automóvil.

Si una abolladura es pequeña, primero puede intentar repararla usted mismo.

Parte 4 de 7: Haga una inspección de seguridad del estado completada

Si se completa la inspección de seguridad del estado de su automóvil, puede cobrar un precio más alto que el de un automóvil que no ha sido inspeccionado.

Imagen: NY DMV

Paso 1: lleve su automóvil a una estación de inspección de seguridad del estado para una inspección. Busque estaciones locales cerca de usted en el sitio web del DMV de su estado.

El mecánico completará una inspección de los componentes de seguridad de su automóvil para garantizar que sea seguro operar en las carreteras.

Paso 2: reparar componentes rotos. Si hay elementos que no pasan la inspección, haga que los reparen para que pueda cobrar el precio superior de su automóvil.

Paso 3: elige vender "como está". Si las reparaciones de su automóvil son más caras de lo que desea pagar, puede vender su automóvil "tal como está" e incluir una lista de las reparaciones necesarias para obtener la certificación.

  • Nota: Es más probable que un comprador pague un precio más alto por un vehículo con una inspección fallida que uno que no ha sido inspeccionado en absoluto porque conoce las reparaciones requeridas.

Parte 5 de 7: Detalla tu auto

Hacer que su auto luzca como nuevo lo ayudará a obtener la mayor cantidad de dinero de su venta. Enfóquese especialmente en la apariencia exterior, ya que sus imágenes y su atractivo exterior serán el factor principal para que la gente interesada mire su automóvil.

Los pequeños detalles pueden agregar mucho valor al vehículo, así que aquí hay una pequeña lista de cosas que hacer antes de vender:

Paso 1: Limpia el auto por dentro y por fuera. Pase la aspiradora por el interior, asegurándose de meterse entre los asientos y en los cojines del asiento.

Las esteras del piso y cualquier pieza interior extraíble deben lavarse. Todo lo que hay en el automóvil debería sacarse, por lo que parece ser casi un automóvil nuevo. Lave el exterior del automóvil en un lavado de autos, y asegúrese de que no haya mucha suciedad y grasa en la parte inferior.

Encere la parte exterior del vehículo para que la pintura se vea nueva y fresca. Un coche brillante parece bien cuidado.

Paso 2: lava bien tu auto. Lave la suciedad, los insectos y la savia de la pintura de su automóvil para mostrar que el automóvil ha sido cuidado.

Lave las ruedas, eliminando todo el polvo de los frenos y la acumulación de suciedad de la rueda.

Aplica brillo a los neumáticos, restaurando el aspecto negro profundo de la goma.

Limpie las ventanas por dentro y por fuera para que los compradores potenciales tengan una vista clara de la unidad de prueba.

Pula los acentos de cromo y aluminio en el borde de su automóvil.

Paso 3: Limpia el interior. Retire todas sus pertenencias personales del automóvil y limpie la tapicería.

Aspire las alfombras y las esteras del piso, y aspire los asientos también si tiene asientos de tela.

Si hay manchas de barro o sal en las alfombras, lave las alfombras con un limpiador de alfombras para automóviles.

Limpie el plástico y el vinilo con un paño de microfibra húmedo para eliminar el polvo y las rayas.

Limpie los asientos de cuero con un paño de microfibra húmedo.

Si la piel parece seca y agrietada, aplique un acondicionador de cuero a los asientos.

Parte 6 de 7: Anuncie su automóvil correctamente en las áreas correctas

Una vez que haya preparado adecuadamente el automóvil, haya sido inspeccionado por un mecánico experto, haya determinado cuándo desea venderlo y haya preparado todos los documentos y formularios que necesita, es hora de publicitar y vender su vehículo. Antes de anunciar, determine el precio que desea para su automóvil. También asegúrese de tomar buenas fotos, lo que ayudará a atraer a las partes interesadas.

Imagen: Autotrader

Paso 1: Determine el mercado correcto para su vehículo. Desde Craigslist a los foros web a un simple signo en la ventana de su automóvil, tiene una multitud de opciones para vender su automóvil. Algunos sitios populares en línea incluyen Craigslist, eBay Motors, Cars.com, TrueCar y Carlypso, entre otros sitios.

Si conduce un vehículo de pasajeros regular, publíquelo en transmisiones de medios comunes como Craigslist y AutoTrader.

Si maneja un automóvil clásico o vintage, publicítelo para la venta en un sitio de automóvil clásico como ClassicCars.com o en su edición impresa, o en la sección de clasificados en Hemmings.com, además de las otras opciones.

Si conduce un automóvil deportivo de lujo o un automóvil de lujo, publicíelo en publicaciones premium como DuPont Registry.

Paso 2: sé muy específico. Indique cada opción que hace que su vehículo se destaque de los demás en esa categoría.

Si tiene una opción muy solicitada, como un paquete de equipamiento exclusivo o un motor de alta potencia, asegúrese de que esté detallado en su anuncio.

Indique el kilometraje exacto que su vehículo tiene en su cuentakilómetros.

Sea lo más específico posible explicando el nivel de equipamiento que tiene su vehículo.

Paso 3: enumera las reparaciones. Indique cualquier reparación o trabajo reciente que agregará o reforzará el valor que tiene su vehículo.

Si ha agregado accesorios, reemplazado los neumáticos o recientemente se realizó una puesta a punto, asegúrese de decirlo en el anuncio.

Paso 4: ¿Es el precio correcto?? Encontrar un buen precio para su automóvil es algo con lo que muchos vendedores de automóviles privados luchan, y el precio perfecto para usted depende de su situación personal.

Por ejemplo, si está vendiendo su automóvil porque necesita el dinero con relativa rapidez y está en buena forma, sería aconsejable darle un precio mucho más bajo que su valor nominal.

Por otro lado, si su auto está en condiciones estelares y no le importa esperar un poco, intente valorar su auto un poco más alto que su valor y ver qué respuesta obtiene.

Consulte con algunos sitios confiables para determinar el valor justo de mercado de un vehículo, incluidos Kelley Blue Book, Edmunds.com y AutoTrader.com.

  • Propina: Tenga en cuenta que cuando se vende de forma privada, se debe esperar el regateo entre el comprador y el vendedor. Es posible que desee fijar el precio de su vehículo para tener espacio para regatear y bajar el precio a lo que realmente le gustaría recibir.

Paso 5: Agrega fotos claras. Cargue imágenes claras de exteriores e interiores de su propio vehículo.

Resista la tentación de utilizar una fotografía de stock de su automóvil, ya que los compradores desean ver el estado real del automóvil que están mirando en el anuncio.

Estacione su automóvil en un estacionamiento vacío o en una calle tranquila para tomar las fotos, asegurándose de que no haya imágenes que distraigan en el fondo.

Establezca la foto principal como una toma clara del exterior.

Paso 6: incluye tu información de contacto. Incluye un número de teléfono y una dirección de correo electrónico. Use su número de teléfono celular en lugar de un número de casa si es posible.

  • Propina: Esté disponible durante varias horas y días después de publicar el anuncio para responder a posibles compradores.

Paso 7: responda rápidamente a las preguntas sobre su automóvil. Aclare todos los detalles que necesite y ofrezca reunirse para mostrarle al comprador potencial el automóvil.

Si está vendiendo un vehículo de pasajeros, no una especialidad, un automóvil de lujo o un automóvil clásico, es probable que obtenga las mejores ofertas dentro del primer día o un segundo día a partir de la publicación del anuncio.

Si está vendiendo un vehículo de gama alta o especializado, pueden transcurrir varias semanas hasta que un comprador potencial responda a su anuncio.

Parte 7 de 7: finalizar la venta

Cada estado tiene un conjunto diferente de leyes con respecto a la finalización de la venta privada de un automóvil. Por lo tanto, la documentación requerida para transferir la propiedad de su vehículo a su comprador variará.

Paso 1: transferir el vehículo. En preparación para finalizar la venta, es posible que necesite recoger los recibos de reparación y mantenimiento, bloqueando los datos personales que podrían conducir al robo de identidad.

Además de la documentación que proporcionó a su comprador, su estado también puede exigirle que presente documentación de transferencia de archivos, que oficialmente le pedirá que:

  • Firme sobre el título y complete el boleto de venta.
  • Envíe los formularios necesarios a su DMV local.
  • Complete el formulario de Liberación de responsabilidad.
  • Proporcione cualquier documento de garantía y registros de mantenimiento.

Paso 2: verificar el pago. Cuando llega el momento de entregar las llaves, asegúrese de verificar el pago antes de reunirse con el comprador.

Asegúrese de que los cheques se hayan cancelado y su banco haya aceptado cualquier forma de pago que se haya utilizado.

Paso 3: consideraciones finales. Una vez que esto se verifique, puede entregar las llaves a su nuevo comprador.

Finalmente, retire su matrícula del automóvil, cancele su seguro y ¡lleve a casa a casa listo! Cabe señalar que, si bien algunos estados no requieren que retire la matrícula de su vehículo una vez completada su venta, lo mejor es hacerlo como medida de precaución.

Ya sea que esté vendiendo un vehículo de solo uno o dos años o un vehículo que haya existido durante un par de décadas, puede esperar buenos resultados si sigue estas prácticas. Si hay reparaciones de vehículos que deben completarse antes de vender su vehículo o si desea que un mecánico inspeccione el estado de su automóvil antes de venderlo, haga que un mecánico de confianza, como uno de Vermin-Club, lo haga por usted.