Comprar una automóvil es una de las decisiones de compra más importantes que la mayoría de las personas tomará, con la compra de una casa. Es una decisión importante comprar un automóvil nuevo principalmente porque cuesta tanto dinero.
En una transacción de venta en un concesionario de automóviles, usted principalmente conversa con un vendedor. El proceso se describe de la siguiente manera:
- Conoces a un vendedor y explicas tus necesidades de un vehículo.
- Si sabe qué modelo quiere, informe al vendedor.
- El vendedor identifica los vehículos en los que puede estar interesado y realiza un discurso de venta.
- Usted analiza la idoneidad del vehículo y prueba de conducir el automóvil.
- Se establece en un modelo de vehículo que desea.
- Negocia un precio de venta y hace un acuerdo de venta.
El proceso de comprar un automóvil en el concesionario puede ser desalentador, pero en cada paso del camino puede tomar el control de la situación para obtener un mejor trato en su automóvil nuevo.
Parte 1 de 3: sepa lo que quiere antes de conocer a un vendedor
Si conoce las necesidades y deseos de su vehículo con anticipación, esto no solo le ahorrará tiempo buscando el vehículo correcto, sino que también puede ahorrarle dinero al no ser persuadido tan fácilmente por un concesionario.
Paso 1: determina el estilo del vehículo que satisfaga tus necesidades. Al comprender sus propias necesidades en un automóvil, puede reducir en gran medida qué recortes de automóviles tiene en el mercado.
Hay varios factores que determinarán qué tipo de automóvil se adapta mejor a usted, incluyendo:
- Rango de precios
- Rendimiento de la gasolina
- Número de pasajeros que necesitará para acomodar
- Estilo de vida, pasatiempos y actividades
- Apariencia y sabor del auto
Por ejemplo, si vives con un estilo de vida activo que incluye acampar, pasear en bote o transportar, elige un SUV o camión capaz de satisfacer tus necesidades. Además, si desea un automóvil deportivo para unidades de recreo, puede eliminar la búsqueda de automóviles familiares y vehículos más grandes.
Paso 2: determina las características que deseas en tu vehículo. No permita que las funciones que no necesita influyan en la cantidad que desea pagar por un vehículo. Deberá comprender a fondo las características que está buscando en su automóvil.
Algunas características que puede considerar son:
- Puertos auxiliares
- Funcionalidad Bluetooth
- Comando de voz
- Cámara trasera
- Control de clima dual
- Asientos con calefacción
- Funciones de seguridad mejoradas
- Encendido de empuje y arranque
Si desea un complemento completo de comodidades que incluyen asientos de cuero, sistemas de audio de alta gama, llantas mejoradas y un rendimiento máximo, consulte los niveles de acabado más altos o las marcas de vehículos de lujo.
Si solo necesita los elementos básicos, como ventanas y cerraduras eléctricas, téngalo en cuenta para la presentación de ventas.
Imagen: EdmundsPaso 3: identifica los vehículos que se ajustan a tus necesidades. Reduzca su búsqueda en sitios reputados de revisión automotriz como Edmunds.com o kbb.com.
Después de hacer una investigación exhaustiva, seleccione sus tres modelos de vehículos más deseados en función de sus necesidades.
Preste especial atención a los pros y contras de cada modelo, clasificándolos según sus propios criterios personales.
Paso 4: revise cada una de sus tres selecciones sin la ayuda de un vendedor. Asistir a la concesionaria de automóviles para cada modelo que está considerando y comprobar el vehículo en profundidad por usted mismo.
Mire dentro de cada automóvil e identifique si se ajusta cómodamente en el automóvil, las características que necesita están incluidas y si el diseño le agrada o no.
- Propina: Revise el automóvil por cualquier daño cosmético para que no se sorprenda más tarde. También puede mostrar mellas y arañazos menores más adelante durante la negociación.
Después de ver las tres selecciones, ajuste su lista de "las tres mejores" para reflejar sus impresiones de los vehículos.
Paso 5: selecciona tu vehículo de mayor elección y comienza tus negociaciones. Después de determinar su mejor elección, póngase en contacto con un miembro de la concesionaria para comenzar una discusión.
Debido a que ya sabe qué vehículo quiere y qué opciones necesita, un vendedor tendrá más dificultades para "aumentar su venta" en opciones adicionales o en un nivel de equipamiento superior en el que recibiría más comisiones.
Parte 2 de 3: elimina tus emociones mientras negocias
Es fácil dejar que sus emociones nublen su juicio cuando está comprando un automóvil porque es una decisión importante y también personal. Si puede controlar sus emociones, a menudo puede negociar un mejor precio en un vehículo.
Paso 1: No expreses entusiasmo mientras el vendedor presenta el vehículo. Mantenga una actitud tranquila y fresca sin involucrar al vendedor.
Si el concesionario siente que está entusiasmado con el automóvil, puede intentar aprovecharlo ofreciendo precios más altos para el vehículo.
Paso 2: encuentra percepciones negativas sobre el vehículo. Las negociaciones generalmente se basan menos en el precio que en la idoneidad y el valor del vehículo, por lo que encontrar aspectos negativos puede reducir el precio.
Los negativos no necesitan aplicarse a su situación, pero puede usarlos para obtener un mejor trato.
Paso 3: No se deje engañar por la maniobra de "cebo y cambio". Una táctica utilizada en muchas formas de venta es presentar un vehículo de negociación en un anuncio y luego cambiar el comprador interesado a un modelo más caro cuando están en el concesionario.
Manténgase firme con el vehículo que está investigando y no cambie a un modelo diferente en la chispa del momento.
Paso 4: no se apresure en el proceso de venta. Si el proceso de ventas se mueve demasiado rápido, eso generalmente significa que el vendedor tiene el control.
- Propina: Si el vendedor acepta rápidamente hacer el trato, generalmente significa que están en el mejor momento del acuerdo. La oposición del vendedor es una señal segura de que está presionando mucho.
Paso 5: Sé amable y respetuoso con el vendedor. Nadie quiere tratar con un cliente difícil, así que mantén un aire de respeto con el vendedor y ellos harán lo mismo.
Si eres demasiado agresivo o grosero, tu vendedor dejará de intentar ayudarte y se mantendrá firme en el precio.
Parte 3 de 3: regatea por un precio justo más bajo que el anunciado
Cuando está negociando un precio de compra justo, la clave es saber cuál es el precio justo y apegarse a sus armas. Si ofreces un precio ridículamente bajo, al final perjudicas tus posibilidades de obtener un precio justo.
Imagen: EdmundsPaso 1: descubre un precio justo de compra. Después de saber qué automóvil le gustaría, debe consultar la herramienta en línea de Kelley Blue Book para encontrar un rango de precio de compra justo.
El rango de compra equitativa es un rango de precios que puede esperar negociar dentro, con el precio de compra promedio anotado.
- Propina: Para obtener el mejor precio, seleccione un año modelo anterior, ya que a menudo hay más incentivos para comprar el año modelo saliente.
Paso 2: Ofrezca el extremo inferior del rango de compra equitativa. Querrá ofrecer en el extremo inferior del rango de compra justo para comenzar su negociación.
Comenzar bajo le dará un excelente punto de partida para la negociación, ya que puede darle cierta influencia para negociar un acuerdo.
Si puede mantenerse emocionalmente bajo control, puede forzar la mano del vendedor, mostrando los precios que se consideran justos.
Si desea obtener el mejor trato, prepárese para irse si el vendedor no considera el precio. Siempre hay otro distribuidor con el que puedes probar tu mano.
Paso 3: comenta los aspectos negativos del automóvil. Trae algunas de las percepciones negativas del auto.
Esto puede incluir comentarios sobre el ahorro de combustible del automóvil, malas críticas, daños cosméticos o características faltantes.
Incluso si los negativos no son un problema para usted específicamente, criarlos puede reducir el valor percibido del vehículo.
Paso 4: habla con un gerente. Si el vendedor no modificará el precio, solicite hablar con un gerente.
Un gerente, sabiendo que un acuerdo es probable, puede socavar a un vendedor si es necesario para completar una venta.
Dado que cada venta de automóviles es diferente, cada concesionario opera de manera independiente y cada persona tiene su propio estilo de ventas, los resultados variarán para cada experiencia. Al estar completamente preparado para negociar su automóvil, puede ponerse en posición de obtener el mejor trato posible para su automóvil.
Si realmente quiere comprar un automóvil en particular, realice una inspección previa a la compra realizada por un técnico certificado de Vermin-Club. Esto ayudará a garantizar que no se necesiten reparaciones sorpresa que podrían aumentar los costos generales de su compra.