Cuando se trata de comprar un automóvil nuevo o usado, algunos vendedores y vendedores de autos prefieren usar tácticas de alta presión para realizar sus ventas. Su trabajo es obtener la mayor cantidad de dinero posible para los vehículos que venden, lo que les da una comisión más alta. Comprar un automóvil no tiene por qué ser estresante, y puede evitar las tácticas de alta presión que a menudo utilizan los vendedores de autos al usar algunas tácticas estratégicas cuando compra un automóvil.
Método 1 de 1: evitar las tácticas de venta de vehículos a alta presión
Materiales necesitados
- Computadora
- Copia de su puntaje de crédito
- Lápiz y papel
La mejor manera de evitar las tácticas de venta de alta presión de un vendedor de automóviles es prepararse para comprar un automóvil antes de salir de su casa, incluso saber cuánto puede gastar, el tipo de automóvil y las características que desea, y qué otra cosa autos del mismo tipo se están vendiendo en su área.
Paso 1: investiga el auto que deseas. La preparación es la mayor defensa que puede usar contra las tácticas de venta de alta presión. Buscar en línea para encontrar los tipos de vehículos que le interesan, junto con cualquier característica adicional, puede ayudarlo a decir sí o no cuando llegue el momento.
Imagen: Kelley Blue BookConsulte los comentarios sobre el tipo de vehículo que desea utilizando sitios como Consumer Reports o Kelley Blue Book. Puede encontrar algo acerca de un vehículo que un vendedor de autos no mencione, como retiros múltiples para varios asuntos.
- Propina: El mejor momento para comprar un automóvil a un precio más económico es hacia el final del año modelo o la última semana del año calendario. En estos momentos, los concesionarios de automóviles están tratando de dar cabida a los nuevos modelos de automóviles y están dispuestos a reducir los precios para sacar los vehículos más viejos del lote.
Paso 2: conozca su puntaje de crédito y su presupuesto. De esta forma, sabrá cuánto puede pagar y para qué APR califica.
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Determine cuánto puede gastar cada mes, y en total, en un vehículo. Muchos vendedores de autos intentan aumentar su comisión haciendo que aceptes varias mejoras, como paquetes de neumáticos caros.
- Propina: Recuerde, usted es quien compra, y si no le gusta un trato en particular, siempre puede alejarse o decir que no.
Imagen: Cars.comPaso 3: compara los precios del modelo. Use Internet para su ventaja. Investigue en línea para encontrar vehículos que se ajusten a su presupuesto, teniendo en cuenta los extras como el impuesto a las ventas y las tarifas de registro.
Imagen: AutotraderSi tiene en mente un modelo de automóvil en particular, consulte en línea para ver qué puede conseguir para el automóvil en otro lugar, incluidos sitios como Cars.com, TRUECar y AutoTrader. De esta forma, cuando un concesionario obtiene una cifra de ventas, puede responder que sabe dónde puede obtenerla a un precio más bajo, lo que le brinda cierto poder de negociación.
- Propina: Lleve a un amigo o un miembro de su familia cuando compre un automóvil. Los vendedores de tácticas de alta presión que a menudo se usan son menos efectivos cuando tienes un amigo para evitar que te apresures a tomar una decisión. Debes hablar con tu amigo o pariente de lo que estás buscando antes de llegar al concesionario y pedirles que te ayuden a cumplir con tu presupuesto.
Paso 4: Optimice su financiamiento. Busque financiamiento antes de ir a un concesionario. Esto le permite encontrar las mejores tarifas disponibles o determinar si califica para un préstamo por el monto que planea gastar.
Verifique en el banco o cooperativa de crédito dónde tiene una cuenta. Podrían tener algunas buenas opciones para el financiamiento de vehículos.
- Advertencia: Los vendedores hacen la mayor parte de su comisión de financiación interna y extras de vehículos. Eliminar esto de la discusión puede ahorrarle dinero.
Paso 5: no ofrezca inmediatamente un intercambio. No discuta ningún intercambio hasta después de haber establecido el precio final del vehículo que desea comprar. Esto le permite determinar lo que haría el cambio en el precio de compra final del vehículo.
Si un vendedor le pregunta si tiene un cambio, dígales que aún no lo sabe. Hacerles saber que planeas comerciar en un vehículo como parte del trato abre la puerta para que consigan que uno de sus tasadores revise el vehículo. Luego tratan de lograr que continúes con la venta, utilizando la presión de que hayan pasado por el proceso de evaluación para tratar de presionarlo para que compre.
- Propina: No olvide probar el vehículo que está pensando en comprar. Mientras conduce la prueba, considere llevar el vehículo a un mecánico confiable para que lo inspeccione.
Conocer algunas de las tácticas que usan los vendedores de autos cuando intentan cerrar una venta puede ayudarlo a evitar obtener un automóvil que no quería o por un precio más alto. Al prepararse de antemano y darse cuenta de que tiene el poder de decir sí o no a un acuerdo le permite comprar con confianza para el vehículo que desea. Antes de comprar cualquier vehículo, haga que uno de nuestros mecánicos experimentados realice una inspección previa a la compra del vehículo para asegurarse de que el automóvil que desea comprar no tenga problemas imprevistos.