Cuando compra un automóvil nuevo en el concesionario de automóviles, quiere obtener un trato mejor de lo que han anunciado o mostrado en el automóvil, pero la negociación no es un buen candidato para todas las personas. Hay varias formas en que puede asegurarse de obtener el mejor trato posible, pagando por debajo del precio de etiqueta del distribuidor.
Método 1 de 3: comprar en una liquidación o venta modelo de fin de año
Si desea evitar por completo las tácticas de negociación, simplemente espere hasta que salga a la venta el automóvil que desea comprar. Desafortunadamente, es posible que si espera hasta que el concesionario de automóviles esté liberando acciones viejas o un año modelo saliente, o si espera hasta que el concesionario realice una venta, el vehículo que desea comprar no esté disponible en la configuración que desea. o puede estar agotado por completo.
Paso 1: Vigile de cerca el lanzamiento del nuevo modelo de año.
Cuando se lanza el nuevo año del modelo, generalmente hay un impulso publicitario por parte del fabricante en televisión, radio, en línea y medios impresos.
Hay rebajas en efectivo o bajas tasas de interés ofrecidas para los modelos del año anterior.
Paso 2: Asista a la concesionaria de automóviles y hable con un vendedor.
- Informe al vendedor sobre qué modelo le gustaría comprar, indicando las rebajas que conoce. Pregunte si hay otros.
Paso 3: mira y prueba el vehículo que deseas comprar.
- Asegúrese de que el vehículo esté equipado como se anuncia y se adapte a sus necesidades.
Paso 4: complete la transacción de ventas con el vendedor.
Lea los términos antes de firmar la factura de venta, asegurándose de que se aplique el reembolso y no se agreguen tarifas adicionales que no se hayan explicado anteriormente.
El vendedor debe detallar cada tarifa antes de firmar.
Advertencia: Las rebajas en los años del modelo saliente a menudo se usan en la técnica del "cebo y cambio". En la publicidad se presenta una oferta atractiva para que llegue a la puerta, luego el vendedor intenta cambiar al año del modelo para obtener mayores ganancias. Tenga en cuenta esta técnica para no caer en ella.
Método 2 de 3: negociar a un mejor precio
Es de conocimiento común que los concesionarios son un negocio que necesita ver el beneficio de cada venta. El trabajo del vendedor es proteger la mayor cantidad posible de ganancias en cada venta, tanto para el beneficio de la compañía como para el suyo propio como vendedor comisionado. Puede negociar para obtener el mejor trato.
- Propina: Los mejores negociadores están dispuestos a ponerse en una situación incómoda para obtener el mejor descuento e incluso pueden estar dispuestos a hacerlo. Evalúe cómo desea retratarse a sí mismo, especialmente si planea regresar al concesionario para su mantenimiento y reparaciones.
Paso 1: mantente alejado de tu vendedor.
Un vendedor intenta romper sus defensas siendo agradable y encantador y demostrando más conocimiento sobre el vehículo que desea comprar.
No comparta los detalles de su vida personal aparte de los detalles que necesitan, como la información de contacto.
Paso 2: conoce el vehículo que quieres comprar en detalle.
Investigue el automóvil que va a comprar, conociendo tantas características y opciones como pueda.
Un vendedor tratará de cambiarlo a un paquete de ajuste más alto para un margen de beneficio mayor. No se deje engañar por más equipos de los que necesita.
Paso 3: conozca el precio de venta promedio del vehículo que va a comprar.
El Kelley Blue Book puede ayudarlo a determinar el precio justo de compra del vehículo que va a comprar.
En su sitio web, seleccione "Precio de vehículos nuevos / usados" y luego complete la información del vehículo y las opciones que desee. Cuando envíe la información, verá un cuadro que muestra el MSRP o el precio minorista sugerido por el fabricante, el precio de la factura del concesionario y el precio de compra justo como un rango inferior al precio de la factura.
Sepa cuál es el precio promedio de compra justo, junto con el precio máximo y mínimo.
Paso 4: Negocie su precio de compra.
Ofrezca aquello con lo que se siente cómodo pagando, generalmente comenzando en el extremo inferior del precio de compra justo.
Esté preparado para alejarse de la venta si el vendedor no está dispuesto a negociar mucho. Los verás cambiar rápidamente su enfoque y estar más dispuestos a hablar.
Sea tan firme como lo desee, sabiendo que puede parecer malo o irrazonable para el personal de ventas.
No se tome un descanso en las negociaciones si siente que tiene el control. Empuje al vendedor con fuerza, manteniendo una actitud cortés hasta que acuerde un precio.
Paso 5: negociar las tarifas del concesionario.
Muchos distribuidores limitan su precio de venta con tarifas tales como cargos de envío, tarifas de preparación de vehículos y cargos por combustible.
No pague tarifas que no sean razonables. Las tarifas de los concesionarios pueden oscilar entre varios cientos de dólares y no pueden ser de ningún beneficio para usted. Negarse a firmar un contrato de venta con tarifas irrazonables en el trato.
Método 3 de 3: Exija equipos y servicios adicionales
Si se siente cómodo con el precio de compra del vehículo que desea comprar pero aún desea un mejor trato, puede personalizar su nuevo vehículo con el dólar del concesionario al negociarlo en el precio de compra.
Los accesorios comunes que puede agregar son:
- Alfombras de piso
- Deflector de la capilla
- Guardabarros
- Arrancador remoto
- Tableros corrientes
- Enganche de remolque y cableado
Paso 1: sepa qué accesorios desea en su vehículo antes de llegar al concesionario.
- Investigue en línea qué accesorios están disponibles y qué valen, incluida la instalación.
Paso 2: Negocie con su vendedor.
Dígales que está dispuesto a pagar el precio de etiqueta si incluyen los artículos en su lista.
Rellene su lista con más opciones de valor agregado de lo que realmente espera recibir y esté preparado para eliminar uno o dos artículos para que el acuerdo sea viable.
Paso 3: Está bien alejarse. Esté preparado para alejarse de un acuerdo de venta si el vendedor no está dispuesto a negociar.
- Los departamentos de servicio y repuestos de la concesionaria ganan en su venta cuando se incluyen los accesorios, por lo que esta técnica puede ser beneficiosa para todas las partes involucradas.
Paso 4: firme su acuerdo. Una vez que haya llegado a un acuerdo sobre sus accesorios adicionales, firme un acuerdo de venta.