La mayoría de las personas solo conocen dos formas de comprar un automóvil: de un concesionario o a través de una venta privada. Hay otra manera: una que puede ser bastante beneficiosa si eres flexible en las opciones, el color, el millaje e incluso la marca de tu nuevo vehículo.
Los distribuidores tienen dos tipos de vehículos disponibles para vender al público. Tienen vehículos nuevos que se envían directamente del fabricante. Estos vehículos solo están disponibles para los concesionarios de automóviles nuevos que tienen derechos de franquicia para esa marca específica de vehículo. También llevan vehículos usados que provienen de una variedad de fuentes tales como:
- Ins comerciales del cliente
- Devoluciones de arrendamiento
- Reposesiones
- Subastas de automóviles usados
Con mayor frecuencia, los concesionarios compran sus automóviles usados de las subastas de distribuidores mayoristas. Las subastas contienen vehículos usados que se envían desde concesionarios que no quieren vender los autos. Los automóviles pueden ser de una marca diferente a la que venden, tener un alto kilometraje, ser demasiado costosos para mantener en existencia o no son deseables por alguna otra razón.
El público en general no puede asistir a subastas de solo distribuidor. Los asistentes deben tener una licencia de distribuidor. Sin embargo, puede comprar un vehículo a través de una subasta y ahorrarse una gran cantidad de dinero.
Parte 1 de 3: investiga el auto que deseas
Para comprar un vehículo en una subasta, debe estar preparado con anticipación.
Paso 1: decide el tipo de vehículo que deseas. Por lo general, cuando compra un vehículo, desea ser lo más específico posible con cada detalle, desde el color que desea hasta las opciones que tiene. En una subasta, lo opuesto es verdad. Desea ser tan flexible como sea posible teniendo algunos factores clave.
- Tenga en cuenta la mayor cantidad de opciones de color, la edad del vehículo, los paquetes de opciones e incluso las marcas para que pueda aprovechar al máximo su poder adquisitivo.
Paso 2: establece un presupuesto estricto. Las subastas son ambientes notoriamente de alta presión impulsados por la emoción. Es fácil quedar atrapado en la conversación acelerada y, si bien es importante actuar rápidamente, es aún más importante establecer un presupuesto estricto y comprometerse a no superarlo.
Paso 3: arregle el financiamiento antes de tiempo. Una vez que hayas ganado una subasta, deberás depositar un depósito inmediatamente y pagar el saldo en poco tiempo. En algunos casos, la oferta ganadora debe pagarse en su totalidad al final de la subasta. Tenga sus finanzas en orden antes de asistir a la subasta y conozca las condiciones de pago con anticipación.
Parte 2 de 3: asiste a una subasta pública
Todos los estados tienen subastas automotrices, la mayoría de las cuales se realizan semanalmente o incluso con mayor frecuencia. No hay requisitos para asistir a la subasta, por lo que habrá una variada combinación de personas que asistirán. Ya verás:
- Cazadores de gangas
- Coleccionistas
- Concesionarios de automóviles
- Empresarios de alta gama
- Personas de bajos ingresos
Para hacer efectiva su visita a la subasta, siga estos pasos:
Paso 1: revisa los listados antes de tiempo. La subasta lanzará una lista de vehículos que pasarán por debajo del martillo una semana o dos antes de la fecha de la subasta.
Imprima la lista de vehículos y marque los que le interesan. Tenga en cuenta su posición en la subasta.
Tenga en cuenta las reparaciones requeridas que se enumeran para cada vehículo. Estime un valor aproximado de reparación para que pueda pujar con precisión en el vehículo mientras se mantiene dentro de su presupuesto.
Verifique su valor de mercado con un servicio en línea como Kelley Blue Book. Sepa lo que valen en la configuración que se vende.
Trae tu lista de vehículos a la subasta. Si se permite la visualización antes de la subasta, verifique que el vehículo se encuentre en la condición descrita.
Cuando asista a la subasta, haga una oferta solo en los vehículos que marcó. Tenga en cuenta cuando su tiempo en el bloque de subasta se acerca y esté listo para hacer una oferta.
Paso 2: hacer una oferta casualmente. Habrá una ráfaga de actividad que puede ser abrumadora y emocionante.
Manténgase lo más calmado posible para poder realizar un seguimiento de la subasta.
Siempre tenga en cuenta la actividad de licitación. Lo más importante, saber cuándo eres la oferta activa.
Use las manos firmes para levantar la paleta o la mano para indicar su oferta. Una presencia segura hará que otros postores sientan que usted tiene el control de la subasta.
Paso 3: mantente dentro de tu presupuesto.
Cuando se está acercando a su límite para el vehículo en una subasta, disminuya su oferta. Si la subasta supera su oferta máxima, deje de ofertar. La tentación es seguir adelante y ganar la subasta, pero te quedarás atrapado en un vehículo sobre el que pagaste en exceso.
Marque el precio real de venta de los vehículos en la subasta.
Si todos los vehículos que le interesan van a venderse por más de su presupuesto máximo y no ha ganado la oferta de ninguno de ellos, está bien.
Paso 4: Pague su subasta gana. Si logró superar a las demás personas que asistieron a la subasta, visite de inmediato al cajero en la subasta para hacer los arreglos financieros para su nuevo vehículo.
Parte 3 de 3: compre un automóvil en una subasta de un concesionario
No podrá asistir a subastas de vehículos al por mayor solo de distribuidor, a menos que tenga una licencia de distribuidor. Obtener una licencia de comerciante es extremadamente costoso y cuesta decenas de miles de dólares, y no vale la pena la inversión, a menos que usted mismo planifique abrir un lote de autos usados. Si ese no es el caso, puede solicitarle a un distribuidor que sea su postor.
Algunos distribuidores ofrecerán un servicio proxy para comprarle un vehículo a través de la subasta. Si elige usar un proxy, el Método 1 se seguirá aplicando, pero no se hará una oferta. El poder de compra se transfiere al proxy que utilizará sus instrucciones y su mejor juicio para comprarle un vehículo.
Los proxies son un excelente recurso para usar porque pueden ingresar en las subastas de solo distribuidor. Tendrás acceso a una cantidad prácticamente ilimitada de vehículos y muchos de ellos en condiciones mucho mejores.
Paso 1: acércate a un distribuidor para que sea tu postor de proxy. Es probable que los concesionarios de autos usados pequeños pero exitosos hagan esto por usted con un alto nivel de éxito.
Paso 2: Negociar la comisión por escrito. Negocie una comisión o acuerdo de honorarios por escrito con el concesionario antes de asistir a una subasta en su nombre.
- Espere que se le cobre una tarifa por este servicio, ya sea como un porcentaje del precio de compra - 5%, por ejemplo - o una tarifa plana de varios cientos de dólares.
Paso 3: determina cómo estar en contacto con el distribuidor. Si no puede asistir a la subasta con el distribuidor, averigüe si estarán hablando por teléfono con usted mientras se realiza la subasta.
- Entonces puede dar su opinión en tiempo real y el concesionario no tiene que hacer una llamada de juicio en su nombre, posiblemente comprándole un vehículo que no desea en particular.
Una vez que su postor proxy haya ganado una subasta en su nombre, acuerde el pago del vehículo.
No siempre ganará una subasta en un vehículo que desee en su primera, o incluso su segunda, subasta. Puede tomar varias subastas antes de ganar el vehículo que desea. Esté preparado para que el proceso de subasta tome varias semanas antes de que sea exitoso, aunque puede ser financieramente gratificante hacerlo.