Comprar un automóvil es la segunda compra más grande que la mayoría de la gente hace aparte de comprar una casa. Naturalmente, con una transacción tan costosa, puede ser fácil descuidar los detalles de la venta o quedar envuelto en la emoción y luego tener el remordimiento del comprador.
También es igual de emocionante vender un automóvil. Ya sea que el automóvil haya sido bueno para usted o haya sido problemático, ha formado un vínculo emocional con su vehículo. Verlo salir de su entrada por última vez puede ser difícil, o puede sentirse aliviado solo de ver que se va, sin importar el precio de venta.
La gente compra y vende automóviles por varias razones, entre ellas:
- Las circunstancias de la vida han cambiado, como agregar un niño a la familia
- Los requisitos del trabajo han sido alterados
- La necesidad de comodidad adicional para viajes de larga distancia
- El automóvil está envejeciendo con costos de reparación cada vez mayores
- Un nuevo modelo más deseable está disponible
Ya sea que necesite aumentar, reducir de tamaño o simplemente desee algo nuevo, generalmente tiene que vender su auto viejo antes de poder comprar uno nuevo. Así es como puedes hacer que eso suceda.
La venta privada de su automóvil a menudo es la mejor manera de obtener la mayor cantidad de dinero posible. Los vendedores necesitan invertir un poco de tiempo y esfuerzo para obtener el precio de venta más alto para su automóvil y en ocasiones la dificultad de certificar su automóvil, anunciarlo para la venta, conocer compradores, negociar una venta y completar la documentación puede ser un poco mucho. Si ese es el caso, puede considerar cambiar su auto por uno nuevo o usado de un concesionario.
Método 1 de 3: venda su auto usted mismo
Paso 1: Determine el valor de su automóvil usando herramientas en línea. Visite sitios como Kelley Blue Book para encontrar el valor de venta promedio de su auto en función de su millaje, condición y opciones actuales.
Ingrese los datos de su vehículo en los cuadros de selección para encontrar un valor promedio. Este precio se basa en lo que coches similares en su área se han vendido.
- Nota: Sea objetivo sobre el estado de su vehículo. Es fácil convencerse de que su vehículo está en mejores condiciones de lo que realmente es. Pídale a un amigo honesto que le aconseje sobre el estado de su automóvil.
Paso 2: haga que su vehículo sea tasado por un concesionario de automóviles. Algunos concesionarios de automóviles pueden estar dispuestos a darle una tasación de su automóvil sin costo alguno, asumiendo que puede regresar con ellos para la compra de su nuevo vehículo.
Paso 3: haz que tu auto sea certificado. Cada estado tiene requisitos individuales para la titulación y registro de vehículos. Haga que se realice la inspección de seguridad del estado y se realice una inspección de emisiones actual si se requiere en su estado o condado.
Vender su vehículo certificado y listo para que el próximo propietario lo titule le permitirá obtener la mayor cantidad de dinero de la venta de su automóvil y hará que su automóvil sea más deseable.
Vender su auto con una inspección de seguridad fallida o expirada reducirá la cantidad que puede esperar obtener de su venta ya que el comprador inmediatamente sabe que tendrá que gastar dinero en reparaciones.
Paso 4: Anuncie su auto a la venta.
Utiliza las redes sociales para publicar tu vehículo y haz que tus amigos compartan la publicación.
Coloque un anuncio en Craigslist, AutoTrader.com y otros sitios en línea para que su automóvil sea visible para la audiencia más grande.
Publica imágenes nítidas del exterior y el interior.
Dé una explicación clara de todas las opciones que tiene su automóvil junto con la identificación de los defectos que el comprador debe esperar ver.
- Propina: Anuncie un precio entre un 5% y un 10% más alto de lo que espera obtener. Esto deja espacio para negociar el precio.
Proporcione métodos de contacto sencillos, como correo electrónico, mensajes de texto y llamadas telefónicas.
Paso 5: responde a los compradores potenciales. La mayoría de los compradores de autos conocedores de Internet consultan de 5 a 10 anuncios de vehículos todos los días, por lo que una respuesta rápida es crucial.
Espere la mayor cantidad de respuestas dentro de unas horas después de publicar el anuncio, de modo que esté disponible para llamadas, mensajes de texto y correos electrónicos, junto con proyecciones potenciales.
Reúnase con compradores potenciales, preparados para completar la venta una vez que reciba una oferta igual o superior a su precio de venta previsto.
Paso 6: complete una factura de venta.
Complete una factura de venta de su automóvil con el número de identificación del vehículo, año, marca, modelo, millaje actual y precio de venta. Puede descargar uno del sitio del DMV.
Tanto el comprador como el vendedor deben tener su información de contacto en la factura de venta junto con sus firmas.
Paso 7: acepte el pago de su automóvil. Solo acepte opciones de pago certificadas, como un cheque de caja, giro bancario, efectivo o giro postal. Otros métodos de pago pueden estar sujetos a actividades fraudulentas, dejándolo sin automóvil o sin el dinero para ello.
Paso 8: transfiere el título de tu auto al nuevo propietario.
Los requisitos de cada estado son un poco diferentes, así que visite su DMV o verifique en línea para garantizar el método correcto en su estado.
- Advertencia: No transfiera el título al nuevo propietario hasta que se haya recibido el pago completo para su automóvil.
Método 2 de 3: Cambia tu automóvil al concesionario de automóviles
El comercio de su automóvil puede ser el método más sencillo de venderlo, ya que no tiene que certificarlo o lidiar con la molestia de anunciarlo, conocer compradores o negociar una venta. No recibirá la misma cantidad de dinero para su automóvil vendiéndolo como lo haría con una venta privada, pero la transacción se completará rápida y fácilmente.
Paso 1: identifica el tipo de automóvil que deseas comprar.
Comerciar en su automóvil funciona solo si está comprando otro vehículo del distribuidor al que está operando.
Paso 2: investiga el valor de tu automóvil. Investigue el valor de su auto en sitios como Kelley Blue Book para conocer el precio que debe esperar recibir por su devolución.
- Nota: El precio de intercambio será aproximadamente un 20% más bajo que si vendiera su automóvil de forma privada.
Paso 3: compila los registros de servicio y el papeleo de tu vehículo. Cuando puede probar el historial de servicio completo de su vehículo, el distribuidor puede estar seguro de que el vehículo que está adquiriendo en el comercio está bien cuidado y es una buena inversión.
Paso 4: negociar un precio con el distribuidor. La negociación de su valor comercial generalmente se realiza como parte del proceso de negociación cuando compra un vehículo nuevo. Este paso se relaciona con el Método 3 que sigue.
Paso 5: acepte una oferta justa. Acepte el valor de cambio para su vehículo solo si usted cree que es justo y en línea con sus expectativas.
Si no cree que la oferta es justa, abandone la concesionaria y visite otra con el mismo automóvil que desea comprar.
Método 3 de 3: compra un vehículo nuevo
Usted tiene opciones interminables cuando se trata de comprar su próximo vehículo. Puede comprar un vehículo nuevo o usado, puede comprar a través de una venta privada o un concesionario, y hay innumerables marcas, modelos y opciones que puede seleccionar.
Paso 1: decida si está comprando de forma privada o a través de un concesionario. Si va a comprar un automóvil a través de una venta privada, lo más probable es que tenga que vender su vehículo actual en privado.
Si decide comprar a través de una venta privada, siempre solicite un informe de inspección del vehículo y un cheque VIN antes de completar el trato.
Solo puedes comprar un vehículo nuevo a través de un concesionario, mientras que los autos usados puedes comprar tanto en una venta privada como en un concesionario.
Si va a comprar a través de un concesionario, puede cambiar su vehículo. También tiene la seguridad adicional de las garantías, la reputación del concesionario y las inspecciones exhaustivas de los vehículos.
- Advertencia: Las ventas privadas pueden ser menos costosas, aunque existe un mayor riesgo de encontrar una transacción dudosa.
Paso 2: decide el modelo de vehículo que deseas comprar.
Haga una lista de sus necesidades y deseos, incluidas las opciones que puede vivir sin ellas y aquellas que son agradables pero no absolutamente necesarias.
Busque listados en línea e imprima anuncios para el vehículo que desea comprar.
Seleccione de 5 a 10 autos para inspeccionar y probar la unidad en persona.
Paso 3: mira los autos por ti mismo. Haga arreglos con los vendedores para revisar y probar los vehículos.
Revise todas las selecciones de vehículos que ha reducido antes de tomar una decisión de compra, ya sea de un concesionario o una venta privada.
Paso 4: elige el auto que más te convenga. Tome una decisión sobre qué vehículo se ajusta mejor a sus necesidades.
Negocie el mejor precio para su elección de vehículo.
Si está comprando en un concesionario y quiere cambiar su auto viejo, negocie también el mejor precio posible para su comercio.
Paso 5: complete la venta con el vendedor. Si compra en un concesionario o en privado, complete una factura firmada como un acuerdo para comprar el vehículo.
Paso 6: Organice la financiación con el vendedor. Si está comprando en forma privada, pague al vendedor por completo con un método de pago seguro, como un giro bancario o un giro postal. Puede usar efectivo si lo desea, aunque llevar una gran cantidad de dinero puede ser desconcertante.
Si compra en un concesionario, puede usar cualquier financiamiento que haya asegurado por su cuenta o los servicios financieros del distribuidor.
Puede ser beneficioso utilizar las opciones de financiamiento del concesionario para obtener tasas de interés más bajas o reembolsos en efectivo.