Es emocionante comprar un automóvil nuevo, pero cuando tiene un vehículo del que debe deshacerse antes de poder completar su compra, lo hace más estresante y complicado. Tú podrías:
- Regale el auto a un miembro de la familia, amigo o caridad
- Venderlo en privado
- Intercámbielo en su compra de un concesionario
En la mayoría de los casos, necesita recuperar algo de dinero de su automóvil actual para ayudar a pagar su nuevo vehículo, por lo que regalar el automóvil a un miembro de la familia, amigo o caridad no siempre es una opción. Si cambia su automóvil, puede esperar que el valor que reciba de la concesionaria sea un 20% inferior al que obtendría al vender su automóvil en forma privada.
Hay varias maneras de hacer que la publicidad de su vehículo sea más atractiva y obtener más respuestas de compradores potenciales.
Parte 1 de 4: Detalla tu auto
Un vehículo completamente limpio siempre se ve mejor en sus anuncios. El brillo de la pintura limpia y un interior libre de suciedad y desorden es más atractivo para los compradores y atraerá más atención y respuestas. Para preparar la publicidad de su automóvil, límpielo por completo por dentro y por fuera.
Paso 1: Detalle el exterior de su automóvil. Lave el exterior a fondo con la mano.
Un lavado a mano producirá mejores resultados que un lavado de autos automático en la estación de servicio.
Use un servicio de detalles profesionales para obtener los mejores resultados.
Haga retoques menores y retoques de pintura y pulido.
Encere el exterior para obtener un brillo brillante sin rayas.
Aplique el vendaje de las llantas a las llantas para crear un acabado brillante que durará semanas.
Paso 2: Limpia el interior de tu auto. Deshágase de cualquier basura y elimine todas sus pertenencias personales.
Un interior limpio muestra que usted cuida su automóvil, agregando valor al comprador potencial.
Aspire las alfombras y los asientos para recoger cualquier suciedad suelta.
Lava la alfombra y los asientos si están manchados.
Si tiene tapicería de cuero, aplique acondicionador a los asientos para rejuvenecerlos.
Limpie todo el plástico y el borde de vinilo con un paño limpio y sin pelusa humedeciéndolo con agua tibia si hay puntos que eliminar.
Paso 3: Detalla tu compartimiento del motor.
Aplique una capa de agua jabonosa en toda el área del motor con una botella rociadora. Deje remojar durante quince minutos. Enjuague el motor con agua a baja presión.
Si bien el interior y el exterior son los más importantes, un motor limpio ayudará a vender compradores con mentalidad mecánica sobre el valor de su auto.
- Advertencia: No rocíe los componentes eléctricos o las correas de transmisión directamente con una lavadora a presión. Use solo agua a baja presión para limpiar o enjuagar el área del motor.
Parte 2 de 4: haga reparar su automóvil
Para eliminar un posible impacto negativo en su venta, haga reparar y preparar su automóvil para conducir. Si un comprador descubre que su automóvil necesita mantenimiento o reparación antes de que puedan conducirlo, impedirá que muchos compradores completen la compra.
Paso 1: Haber cambiado los fluidos necesarios.
Cambia el aceite del motor antes de vender tu auto. Esta simple acción agregará valor inmediato para el comprador, especialmente si revisan su condición de aceite cuando miran hacia su automóvil.
Si hay otros líquidos que deben ser sometidos a mantenimiento, como el líquido de frenos, el refrigerante del motor o el líquido de la dirección asistida, hágalos cambiar antes de anunciar su automóvil. Tener fluidos modificados debe hacerse para mostrar que el vehículo está bien mantenido. Los líquidos que debería haber cambiado, que puede hacer usted mismo o hacer que un mecánico profesional haga por usted, incluyen:
- Líquido de los frenos
- Refrigerante del motor
- Líquido de dirección asistida
- Fluido de transmisión
- Liquido de limpieza
- Líquido de embrague
Cambio de aceite
Propina: Tenga una pegatina de cambio de aceite reciente en el parabrisas para mostrar que su auto recibió servicio recientemente.
Espere una oferta de precio más baja de los compradores si se necesitan servicios cuando vende.
Paso 2: haga las reparaciones completadas. Intente eliminar cualquier aspecto negativo de la mente del comprador cuando pregunten por su automóvil.
Haga reparaciones menores completadas, tratando de tener todo en orden para el nuevo propietario. Si se necesita una reparación mayor, espere bajar el precio si el comprador pregunta al respecto.
Paso 3: complete su inspección de seguridad del estado. Haga inspeccionar su vehículo justo antes de anunciarlo.
Si no pasa la inspección, complete las reparaciones o esté preparado para aceptar un precio más bajo en su automóvil.
Parte 3 de 4: establece el precio anunciado
El precio que publicite su automóvil debe ser un valor de mercado justo para que los potenciales compradores estén interesados. Por lo general, espera que los compradores negocien un precio ligeramente más bajo que el precio anunciado.
Paso 1: investiga el valor de tu automóvil en línea.
Consulte las listas de automóviles en línea de la misma marca, modelo y año en sitios como AutoTrader.com y CraigsList.org.
Compare vehículos con distancias cercanas al kilometraje que tiene su automóvil, y con opciones y equipos similares, y en las mismas condiciones.
Paso 2: verificar el valor justo de mercado. Investigue el valor de su automóvil en el sitio web de Kelley Blue Book.
Ingrese su año, marca, modelo, junto con el millaje, las opciones y la condición.
Se le mostrará una gama de valores de mercado justos de condición aceptable a excelente.
Paso 3: establece el precio de venta anunciado. Armado con la información que ha investigado, determine el precio de venta que estaría satisfecho de recibir.
- Propina: Agregue un 5-10% al precio de venta con el que se siente cómodo como un búfer o espacio de negociación. Por ejemplo, si su valor justo de mercado es de $ 15,000 y estaría satisfecho con ese precio de venta, publique en $ 15,750 a $ 16,500 para que haya espacio para negociar. Tenga en cuenta que debe agregar el monto que gastó en el cambio de piezas y servicios para vender el vehículo.
Parte 4 de 4: coloca tus anuncios
Muestre su anuncio de automóvil en varias formas de medios, ya sea en línea, en su periódico local o en tableros de anuncios comunitarios. Haz que te vean tantos compradores potenciales como sea posible.
Paso 1: coloque su anuncio en línea. La gran mayoría de los compradores de automóviles encuentran su potencial vehículo nuevo en línea.
Publica anuncios en sitios como AutoTrader y CraigsList.
Estos sitios son populares para los compradores de automóviles, ya que son fáciles de buscar por año, marca, modelo y una serie de otros criterios.
Paso 2: Sé minucioso. Muestre información detallada y positiva para su automóvil. Incluya el kilometraje exacto, las opciones y el equipo que atraigan a los compradores y los accesorios que haya agregado.
Sea descriptivo para que todos los compradores potenciales tengan toda la información que necesitan para tomar una decisión sobre su automóvil.
Paso 3: Agrega fotos. Incluya varias imágenes claras y relevantes de su automóvil.
Incluya imágenes exteriores e interiores de su automóvil limpio.
Use un fondo para sus fotos que no distraiga si es posible.
Paso 4 Incluye tu información de contacto. Publique su dirección de correo electrónico y número de teléfono para llamadas o mensajes de texto.
Esté disponible para comunicarse y para conocer a los compradores durante las horas y días inmediatos posteriores a la publicación de su anuncio de automóvil.
Paso 5: Pague las actualizaciones de anuncios. Si bien no tiene que pagar para colocar anuncios en varios foros como Craigslist, los anuncios pagos obtienen más visitas. Por solo unos pocos dólares, puede promocionar su anuncio al principio de la lista todos los días, lo que aumenta sus posibilidades de una venta rápida.
Paso 6: envíe su anuncio al periódico local. Algunos compradores de automóviles todavía pueden consultar el periódico en busca de anuncios de automóviles. Envíe la misma información a la sección de clasificados de su periódico local, que normalmente se realiza en línea ahora.
Paso 7: Imprime carteles para los tablones de anuncios de tu comunidad local. Incluya fotos claras, detalles y opciones pertinentes, y su información de contacto en el póster.
Colóquelo en los tableros de anuncios de su club comunitario local, tiendas de abarrotes, oficina de correos y en cualquier otro lugar que pueda encontrar.
- Propina: Únase a compradores en un área pública o con la ayuda de un amigo o familiar. No acepte ningún pago, excepto efectivo. Obtenga una factura de venta con el nombre del comprador, dirección, número de teléfono y documentación firmada para su copia.
Para asegurarse de que su auto usado esté en óptimas condiciones antes de ponerlo en el mercado, haga que un mecánico certificado realice una inspección minuciosa. De esta forma, puede estar seguro de que su automóvil se encuentra en las mejores condiciones posibles para que pueda solicitar el precio más alto. También reducirá el poder de negociación del comprador si no puede encontrar nada incorrecto con el automóvil.